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 La preuve par l’exemple

Rien de tel qu’un exemple concret de mise en place d’une campagne :

Un annonceur spécialisé dans la distribution de produits informatiques fonctionne avec un réseau de revendeurs. Il n’a donc pas la main sur les utilisateurs de ses produits  qui sont les clients de ses revendeurs. Pour dynamiser son réseau, il met en place une opération de marketing opérationnel.

Les critères de sélection de l’annonceur sont appliqués à la base LBM Direct . Le potentiel ainsi défini est ensuite ventilé sur les zones géographiques de chaque revendeur : sélection par canton, commune, code postal…

La direction marketing, en relation avec LBM a préparé des packages devant permette aux revendeurs de mener leurs actions commerciales :  
pack mailing ;
pack phoning ;
 pack mailing + phoning

En fonction du potentiel disponible sur la zone, du mode d’action choisi et de sa capacité de traitement, le revendeur choisi son « pack action » parmi une liste dont les prix et les quantités sont prédéfinies.

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